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普洱茶企抱團發展“走出去”

點擊數:1876作者: 普洱日報數字報 發布時間: 2018-07-13 15:22

導讀: 今年5月18日至22日,第二屆中國國際茶葉博覽會在杭州舉行,21家普洱茶企參加。

今年5月18日至22日,第二屆中國國際茶葉博覽會在杭州舉行,21家普洱茶企參加。
近年來,普洱每年都有茶葉企業參加全國各地舉行的各種茶葉博覽會,以提高普洱茶品牌的知名度,樹立企業形象,拓展營銷渠道,贏得更多的普洱茶愛好者。從本屆茶博會反饋的信息是,前來咨詢的經銷商和采購商較上一屆大幅增多,全國乃至世界很多地方已經有很多消費者熟悉了來自普洱的茶葉,這讓不斷外出參加各種茶葉博覽會的茶企負責人信心倍增。
積極參與普洱茶葉走天下
“在我的印象中,從第一次到北京參加茶葉展銷到現在這樣抱團‘走出去’參加各種展銷活動已經有10多個年頭了。”普洱茶(集團)有限公司一名銷售負責人告訴記者,“當時在首都,我們帶去的茶葉很快就銷售一空,效果非常好。那時我們基本沒有外出展銷的經驗,不過當時參展的見聞卻讓我們感觸很多:我們帶出去的茶葉非常受歡迎,讓我們看到了茶葉市場的廣闊前景。”
近年來,我市積極鼓勵和支持企業走出去闖市場,擴大銷售。分別組團參加了中國云南普洱茶國際博覽交易會、中國國際茶業博覽會等展會。通過展會,擴大宣傳,尋找商機,積極推介我市的茶產業項目,充分宣傳了普洱、普洱茶及普洱茶文化。
10余年時光中,茶葉單價一直在變,但不變的是普洱茶人走出去闖市場的堅持,以及提高茶葉品牌影響力的夢想。
在今年第二屆中國國際茶葉博覽會上,普洱市特意推出了有標識、有標準、有檢測、有監控,可識別、可查詢、可追溯、可信任的“四有四可”景邁山、普洱山和鳳凰山古茶林普洱茶產品。消費者只需掃一掃茶葉產品上的二維碼,即可了解茶葉產品的原料來源、生產過程、執行標準和質檢報告,確保所購普洱茶產品的綠色有機、生態安全。
來自景邁山、普洱山和鳳凰山普洱茶誠信聯盟的茶企業負責人紛紛表示,將借助本屆國際茶博會的影響力,讓更多的消費者認識普洱、愛上普洱。
走出去,找差距;走出去,占市場。如今從北京、上海、杭州、廣州、深圳到內蒙古、西安、成都、重慶,都留下了我市茶企參展的腳印。部分茶企直營店開遍全國各省會城市,全國各地都可以找到普洱茶。
展銷互融擦亮普洱“金字招牌”
近年來,我市茶企有選擇性地奔波在全國各地舉辦的各種茶葉博覽會上。每一次參展,普洱茶企都進行了精心的準備。要帶哪種茶葉產品,帶多少,宣傳冊怎樣做才好看實用,茶藝師怎么配備……諸多的細節問題,一直是每家茶企負責人的“頭等大事”。
而在參展效果上,各茶企時常面臨一個問題,即到底是重在“展”,還是重在“銷”呢?
每次博覽會結束后,各茶企都會結算在這次活動中共銷售了多少茶葉,銷售總額有多少,銷售單價達到多少,簽訂了多少份協議,達成多少份意向性合同……
數字,總是有一種不可抵抗的魔力,它的每一次增長都會讓參展茶企安心。雖然一直注重考量每次參展的銷售數量,但大部分茶企負責人都認為,在評估參展效果時,銷售數量僅僅是一方面,更多的是為了展示宣傳產品,以及提高普洱茶品牌影響力。
“在這個平臺,‘銷’只是其中的一小部分,我們要的是利用這個平臺更多的展示自己的產品,展示企業形象,更多地與經銷商交流,認識更多的茶界新朋友,建立自己的市場資源庫。”墨江景星水之靈茶業莊園負責人李泓應就告訴記者,“除了‘展’和‘銷’,把茶產品打入當地市場,提高普洱茶品牌影響力外。我參加展銷還有一個重要的目的,就是學習,學習別人的包裝,學習別人的宣傳策略,學習別人的營銷經驗。”
抱團發展“走出去”激發潛力
如今走進各個展會現場,普洱茶企的展位都是整齊地排列在一起,并對宣傳形象進行了規范、統一,集中展示普洱茶的綠色與生態,讓普洱茶企在“走出去”的過程中獲得了滿滿收獲。
近年來,普洱就有一批茶企通過走出去參加各種博覽會迅速成長起來。
“我第一次去外面參加這種展銷活動的時候才找準自己的產品跟市場上產品存在的差距。”阿百臘山莊負責人南康說到,“那個時候認為茶葉質量好就夠了,其他的都不用管。參加了幾次活動才知道光茶葉質量好還不夠,還要會包裝產品,還要讓人知道什么才是好產品。”
在市委、市政府的大力推動下,在市咖局的積極運作下,以南康為理事長的景邁山古茶林普洱茶誠信聯盟成立了,并于2017年正式推出了第一款有身份證、有履歷、可查詢、可追溯的普洱茶產品,得到了消費者的高度認可,全面提升了普洱茶的美譽度和影響力。
在今年浙江大學CARD中國農業品牌研究中心、浙江大學茶葉研究所等權威機構聯合開展的“2018中國茶葉區域公用品牌價值”評估中,“普洱茶”品牌價值為64.10億元人民幣,品牌價值再次居全國“十強”之首,同時普洱茶還在2018年中國茶葉大會暨第十二屆新昌大佛龍井茶文化節上被評為“最具品牌資源力”的品牌。
對于這兩個評估結果,我市大多茶業從業人員表示認可,品牌價值數據也讓茶企負責人對未來充滿了希望。
“如果沒有政府的引導,讓我們整合力量抱團發展,一起走出去,統一打造普洱茶品牌,那么我們的名山普洱茶品牌又怎么能讓消費者知曉,被市場認可呢?”南康感慨到,“過去,我們的茶葉質量雖然很好,但品牌沒有做響做大。通過‘走出去’,我們茶企更加的團結,特別是誠信聯盟的成立,更是讓我們茶企在相互扶持、監督中走得越來越遠。”
現在,以前堅持“走出去”的茶企進一步加大了“走出去”力度,以前沒有“走出去”的茶企開始了“走出去”的嘗試。
這不,在今年5月,李泓應就第一次跟隨普洱參展團走進第二屆中國國際茶葉博覽會,向全國各地乃至世界各地的消費者展示了來自墨江景星鎮的鳳凰山茶。她的展臺前,中外客商絡繹不絕,紛紛前來咨詢,對來自鳳凰山的生態普洱茶產生了濃厚興趣。
展會還未結束,李泓應就和好幾名當地客商達成了合作意向。這次走出去的經歷,讓李泓應感慨,“幸虧是走出來了,以后類似的展銷活動,一定要積極參加。”
走出去,激發了茶企的發展潛力,讓茶企擁有了更多的發展機會。記者了解到,下一步我市仍將繼續鼓勵茶企走出去,努力增強茶企的社會影響力、核心競爭力及市場拓展力。

關鍵詞:第二屆中國國際茶葉博覽會  普洱茶企  普洱茶  

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