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杜國楹洞悉茶業發展趨勢 小罐茶邀您品味不一樣的古韻新茗

點擊數:2222作者: 中國網 發布時間: 2018-05-02 10:22

導讀: 我相信茶是有生命的。很多時候,我被茶清頎和優美從容的舞姿陶醉,想像她如同一位秀美的女子長袖飄飄,氣若幽蘭。在物欲橫流的今天,有時候茶是非常寂寞的,寂寞地等待一個人的欣賞。

我相信是有生命的。很多時候,我被茶清頎和優美從容的舞姿陶醉,想像她如同一位秀美的女子長袖飄飄,氣若幽蘭。在物欲橫流的今天,有時候茶是非常寂寞的,寂寞地等待一個人的欣賞。
在一帶一路的國家大戰略下,茶行業再次成為聚焦。經由絲綢之路傳遍世界,茶曾堪稱中國的名片,然而在長時間的溫吞守舊的發展后,中國茶好像在世界的舞臺上消失了。而現如今小罐茶以一個“破局者”的姿態闖入市場,并迅速獲得了眾多消費者的青睞以及機構的認可。他究竟是怎樣應對傳統茶行業的頑疾的呢?
眾所周知,茶葉在中國的年銷售額達3600億元,銷售量230萬噸,市場龐大!但前100名份額合計不到行業10%,品牌集中度非常之低。“有品類無品牌”長久制約著傳統茶行業的發展。在傳統消費三大件“煙酒茶”中,只有茶不受政策限制。但是煙有中華,酒有茅臺,茶呢?茶行業缺少的就是一個品牌!而小罐茶,自從誕生的那一天起,就注定了它的不平凡。
在小罐茶誕生之前,大家印象中的傳統茶行業早已被烙印上“土,奢,繁,沒價,無標準”的標簽。茶與消費者,與采購商、渠道商甚至和茶農的關系往往模糊不清。信息的不對稱背后是農產品和文化產品落后思維邏輯!“小罐茶,大師作。”,杜國楹領著一群由“門外漢”組成的團隊,竟然花費不到一年時間,在全國開了300余家店,又不知不覺把業績沖到茶品牌的年銷售額前三!這不得不讓人驚嘆,秉承著“做好中國茶,做中國好茶”的的企業愿景,小罐茶披荊斬棘,在行業內掀起了一場風暴。
為了做好小罐茶,他用了四年,找到了8位大師,尋到好茶,做好設計,還沒賣就燒掉了7000萬。為了探尋茶的真諦,他親自帶領團隊遍訪茶園,帶著問號去尋找大師。作為茶行業的門外漢,杜國楹充分發揮教師職業的學習本性,由不懂茶到略懂花費了一年半時間,但是團隊的進步顯而易見,如今的小罐茶團隊早已不能被稱為“門外漢”!因為帶著目標前進,團隊很快就吸收融匯了不同的茶文化知識,真正好茶的標準也逐漸浮出水面。那什么是好茶?在小罐茶團隊看來,好茶無外乎三點:茶源稀有;標準采摘;工藝出彩。在此基礎上,杜國楹虛心拜師,放下領導家身段對非遺傳承人表現出足夠的求賢若渴。而非物質文化遺產項目制作技藝傳承人,這代表國家乃至世界對他們茶藝的高度認可。從這個角度來說,這就是好茶的標準之一,杜國楹試圖用現代派的方法突破傳統茶行業的慣性。通過對價值鏈條的重新設計,茶農能種好茶,生態茶,因而獲得高價值高收益,這樣茶農的生產積極性就得到了提高,而消費者也可以獲得更高品質和更安全的茶產品。“如果茶農遲遲得不到更好的收入,他們怎么可能不噴農藥、不上化肥?今年,小罐茶收購原料的成本,比去年上浮了30%以上。”毫不夸張地說,如今的小罐茶在產業化、市場化和工業化都有了一個嚴格的標準。放眼整個茶行業,他堪稱是推動行業發展的“設計師”!因為敢于重新構建產業鏈,才能在市場上趟出一條光明大道,創新的小罐包裝,實現了茶葉保鮮、保存的標準化;所有產品統一定價,把均衡成本的責任留給自己;創新充氮保鮮技術,將中國茶的色、香、味、形充分發散到消費者的味蕾;創新設計茶葉零售體驗店,使得傳統的中國茶形象也能煥然一新,變得時尚。而創新帶來的,是小罐茶品牌業績猶如火箭般的上升速度!消費者所喜愛的是產品本身,這種尊重用戶體驗的創新,從產品到思維的配合,都是互為表里、錦上添花!產品有了創新,產業鏈得到分配保障,在開拓市場時更是如魚得水。杜國楹在創造優秀產品的同時,敏銳洞察市場需求。在沒有任何廣告投放的情況下,盲測店開店僅三個月,就達到單店消費三十萬元的出色業績。在驗證了好產品自己有力量之后,再通過權威平臺廣告傳遞到更大范圍精準的消費人群,小罐茶很快征服了一批又一批的消費者。
一個人在茶中有品味,自然對生活有感悟;對生活有感悟自然對情感有真誠;對生命自然會熱愛,而對生命熱愛者必然有操守。或許正是如此,中華民族才會有如此深厚的茶文化吧!也是如此,惟有茶能給我寧靜給清冽給我平實,也惟有才能給我人生的哲思。

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