熱門搜索: 茶樓茶館
您的位置:首頁 » 茶葉資訊 » 茶企追尋

茶企銷售形勢良好 安吉白茶開啟“認牌子”時代

點擊數:1494作者: 安吉新聞網 發布時間: 2018-04-25 14:44

導讀: 今年茶季有些“急促”,茶農散戶多有“受傷”,越發襯托出茶企的紅火。

今年茶季有些“急促”,茶農散戶多有“受傷”,越發襯托出茶企的紅火。
在走訪中,茶企們表示,原產地安吉白茶經過三十多年的發展,已經走到了分岔口,消費者開始“認牌子”了……
市場“認牌子”茶企銷售量價俱升
茶季雖已結束,但溪龍鄉徐村灣村斗角自然村的晨溪山茶場里仍然機器轟鳴,已經發酵提香完畢、由安吉白茶加工成的紅茶正在烘干機上翻滾。
“加工千把斤紅茶,留到10月份之后再賣。”茶場負責人金忠富說,去年茶場開始加工紅茶,銷售不錯,今年就繼續進行,單價1000元至1500元之間,也很好賣。
紅茶加工用的是茶園里后期的茶葉,金忠富加工紅茶,除了時間上不沖突,還在于他的安吉白茶干茶銷售形勢不錯,有閑心。
今年,他加工了2.1萬斤干茶,目前已經銷售1.5萬斤,倉庫里只剩下6000斤。“這一點肯定支撐不到年底。”他說,今年茶場加工量比去年增加了20%,均價約在600多元/斤,比前年還要高50元/斤。但銷售速度比前年快得多,截至目前銷售額約千萬元,而前年同期只有300萬元左右。
小茶企銷售旺盛,大茶企同樣如此。千道灣白茶有限公司今年加工干茶4萬多斤,加工量比去年增長了60%。到目前為止,已經有2萬多斤銷售掉,均價800元/斤左右。宋茗白茶有限公司今年銷售量和去年同期相比增長了30%,銷售價格在去年的基礎上提升了5%。
縣農業局茶葉站站長施永晨說,今年茶企在銷售量和價格上基本都有所上升,和散戶茶農的情況呈現出剪刀差的趨勢。
“這是必然的。”千道灣公司董事長嚴鐵爾說,早些年安吉白茶由于品種珍稀不愁銷,但現在全國各地都有白葉一號茶種植,原產地安吉白茶必須要以品質闖市場,而消費者在各種茶葉中,也想買到可信賴的原產地安吉白茶。
“消費者對正宗安吉白茶的需求在提高。”金忠富說,茶場自從2005年成立后,就一直以發展終端客戶為目標,目前60%以上的銷售量都是終端客戶的直接訂單。
記者獲悉,茶企基本不存在議價的情況。最讓金忠富得意的,除了干茶品質,就是茶企的周邊環境了,企業背靠郁郁蔥蔥的茶山、前面就是水流不息的西苕溪。“終端消費者到企業來,一看到這樣的環境,這生意就一錘定音了。”金忠富說,客戶對綠水青山間誕生的安吉白茶品質十分相信,再加上茶企出品,原產地有保證,下單是自然而然的事。
要買正宗的原產地安吉白茶,還是茶企有保障,這不僅是消費者的認識,也是茶葉渠道商的認識。
今年,千道灣和八馬、謝裕大等四家茶葉渠道商合作,使得銷售門店一下子增多了1000多家,銷售量猛增。“以前,這些渠道商也是從本地干茶市場拿貨、自行包裝,但品質不穩定,因此選擇了企業合作。”嚴鐵爾表示。
在安吉白茶協會會長許萬富看來,今后安吉白茶品牌干茶的銷售會越來越好,隨著經濟社會的發展、消費者生活水平提高,市場對原產地安吉白茶的需求也越來越大,這將促使市場尋找原產地安吉白茶,將其呈現在消費者面前,品牌茶企將從中受益。
打好品質牌培大育強方為正道
銷售形勢趨好,讓茶企的責任感更加重大。
對金忠富來說,每一批好青葉都是要以全部精力去獲取的。“只要青葉品質好,價格就不是問題。”金忠富說,對以品質取勝的茶企來說,茶季一年只有一次,錯過了2018年的好青葉,就只有等到2019年,等不起。
事實也是如此。晨溪山茶場自有茶園275畝,訂單茶農有30戶、近1000畝。今年,訂單茶農的青葉價格最高也達到了260元/斤,最低也有45元/斤。
當然,當一位訂單茶農也不容易。晨溪山茶場通過了GAP(良好農業規范)認證,因此要求訂單茶農的茶園不打除草劑,每年采茶前還要對茶園進行抽檢,如果農殘超標則取消其今年訂單茶農的資格。
在千道灣白茶有限公司,公司總經理陳鎖專門負責茶園管理和茶葉品質。千道灣公司還建立了訂單茶農的資料庫,對每一位訂單茶農的土壤信息等進行登記,每年冬天對訂單茶農茶園的茶樹老葉子進行檢測,確保來年青葉品質。
嚴格的茶園管理保障了茶企的干茶品質,也讓訂單茶農在今年的兩極分化形勢中得到了利益保障。
據了解,今年訂單茶農的青葉銷售價格最高也達到了280元/斤,和前年持平。龍王山茶葉有限公司董事長潘元清近日對公司的訂單茶農進行了走訪,發現40多戶訂單茶農效益最高的仍然達到了1萬多元/畝,最低的也有5000多元/畝。
“茶企是支撐安吉白茶價格的中流砥柱。”潘元清說,目前我縣茶企加工量只占到總產量的10%至15%,這一比例還需要提高。
其實,在今年銷售形勢的激勵下,許多茶企都想擴大生產規模。“今年還要增加500畝左右規模的訂單農戶。”嚴鐵爾說,今年公司已經把隔壁1000多平方的廠房租下來,作為青葉攤青的場地,再想擴大生產規模,就得獲得土地指標擴建廠房了。
而囿于場地限制,龍王山公司近年來將公司業務轉向了品質更高的包裝茶。去年10月,他還向開發區(遞鋪街道)遞交了申請部分土地安置指標的報告,希望能夠獲得土地滿足企業發展需要。
“還需要在土地政策等方面給予茶企支持。”施永晨說,當前宋茗、龍王山等茶企已紛紛顯示出加工能力不足的問題,對土地的需求日益迫切,今年的情況也反映出安吉白茶發展需要“培大育強扶精育專”,今后將加以研究,解決茶企在好形勢下的煩惱。
 

關鍵詞:  茶葉  

分享到:
相關資訊
生活中需要有一杯茶
品味一杯生活的茶,淡如清風
淺論愛上一杯茶的理由
好茶配好的茶點,滿滿的都是幸福
英國精致的茶具讓人回味無窮
收藏老白茶需要注意方式方法
簡單的茶,不簡單的道理
喝茶是一種怎樣的體驗?

與我們互動

内蒙古11选5开奖结果下裁